今年上半年，星河互動(dòng)已經(jīng)有三款游戲進(jìn)入了免費(fèi)榜Top
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這家曾推出足球策略游戲《最佳陣容》的中小發(fā)行商，為什么能在女性游戲領(lǐng)域獲得不錯(cuò)的成績(jī)？在外界看來，這要?dú)w功于選擇領(lǐng)域和產(chǎn)品的眼光。
但在ChinaJoy上星河互動(dòng)CEO衛(wèi)東冬告訴葡萄君，除了對(duì)女性游戲發(fā)行不同的理解之外，他們的成功還來自過去2年的積累：2017-2018年他們沒發(fā)什么游戲，一直在燒錢補(bǔ)足自研能力，并學(xué)習(xí)如何出海。衛(wèi)東冬還感慨，在現(xiàn)階段的存量市場(chǎng)，如果只依賴合作伙伴，那公司會(huì)很危險(xiǎn)。
星河互動(dòng)CEO衛(wèi)東冬
以下為訪談的主要內(nèi)容：
葡萄君：你們是什么時(shí)候決定做女性游戲的？畢竟之前你們關(guān)注的是《最佳陣容》這樣的體育游戲。
衛(wèi)東冬：2017年下半年我們就開始布局了。體育和女性看似完全相反，但其實(shí)經(jīng)營(yíng)理念是一致的，它們都是垂直賽道，都有很長(zhǎng)的生命周期，也都適合國(guó)際化。你看《最佳陣容》上線4年了，現(xiàn)在每個(gè)月還有幾百萬的流水。
葡萄君：為什么你認(rèn)為體育游戲和女性游戲都有很長(zhǎng)的生命周期，都適合國(guó)際化？
前兩年一些宮斗、官場(chǎng)游戲的影響很不好，一些人喜歡貼標(biāo)簽，說我們是宮廷題材，就也是這種游戲，但其實(shí)我們游戲的劇情比例非常重，完全是不一樣的思路。
《戀世界》則是我們看到了海外市場(chǎng)的變化：2年前美國(guó)出現(xiàn)了《Choices：Stories
You Play》、《Moments: Choose Your
Story》等4-5款同類產(chǎn)品，每款產(chǎn)品的收入在300萬-500萬美金左右。所以我們也希望在亞洲地區(qū)推出類似的，戀愛互動(dòng)敘事的游戲，它還是一個(gè)平臺(tái)類的產(chǎn)品。
葡萄君：你們會(huì)看其他品類嗎？一些人覺得消除甚至音舞都算是女性游戲。
衛(wèi)東冬：我們也在看換裝等其他品類，看了很多，但出手會(huì)非常謹(jǐn)慎。
狹義女性游戲一定要有基本的性別比例標(biāo)準(zhǔn)，我認(rèn)為女性用戶至少要在9成以上。女性游戲應(yīng)該只給女性玩，不應(yīng)該做任何以滿足男性用戶為目標(biāo)的內(nèi)容，所以大多數(shù)消除、音舞不算嚴(yán)格意義上的女性游戲。
葡萄君：你們?cè)谂杂螒虻耐茝V上有什么心得么？最近你們好像請(qǐng)了佘詩(shī)曼，感覺是高舉高打的一套思路。
衛(wèi)東冬：其實(shí)是因?yàn)楣净虿煌Ｑ邪l(fā)公司會(huì)更關(guān)注玩法和制作，在推廣時(shí)會(huì)更偏重KOL營(yíng)銷的思路；但我們是發(fā)行公司，所以產(chǎn)品剛上線就會(huì)考慮買量。
在第一階段的效果廣告之后，我們還會(huì)做品效合一的整合式營(yíng)銷。像這套邀請(qǐng)佘詩(shī)曼的廣告我們拍得特別認(rèn)真，人家拍電視劇是100多人，我們拍廣告也是100多人，代言、拍攝、投放的成本加起來應(yīng)該也有1000萬。
我們認(rèn)為女性游戲還是藍(lán)海，所以想創(chuàng)造一些新的玩法，通過明星、品牌、立體化的營(yíng)銷把蛋糕做大。
葡萄君：你覺得未來女性游戲出海的機(jī)會(huì)有多大？
衛(wèi)東冬：全球?qū)ｉT給女性做游戲的公司不多，這個(gè)供需關(guān)系依舊不平等。目前在亞洲，中國(guó)傳統(tǒng)文化題材都沒問題，而且大家的審美也比較一致，所以傳統(tǒng)文化AVG一直存在機(jī)會(huì)。未來我們也準(zhǔn)備發(fā)布英語(yǔ)版本。
葡萄君：下半年你們的產(chǎn)品規(guī)劃？現(xiàn)在你們的發(fā)行思路是什么？
衛(wèi)東冬：8月末我們會(huì)推出一款新的體育產(chǎn)品：《決勝足球》；十一期間還會(huì)發(fā)一款放置類的游戲：《超燃冒險(xiǎn)團(tuán)》。女性和體育會(huì)是我們的兩條主要賽道，我們會(huì)持續(xù)投入很多資源。同時(shí)我們會(huì)簽一些差異化的產(chǎn)品。
比如《塞爾之光》不是MMO里做得最好的，但這種面向年輕用戶風(fēng)格的MMO應(yīng)該只有《風(fēng)之大陸》——其實(shí)我們本來打算在《風(fēng)之大陸》之前發(fā)的，但一直在調(diào)產(chǎn)品，簽約之后又花了2年。
很多人做產(chǎn)品是在跟風(fēng)，投機(jī)，但我們已經(jīng)想得很清楚了?，F(xiàn)在我們尋找研發(fā)團(tuán)隊(duì)的標(biāo)準(zhǔn)也很簡(jiǎn)單：對(duì)想做的品類有足夠深的理解和熱愛。
你看《最佳陣容》的研發(fā)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)做了6年足球，我們8月末會(huì)合作推出《決勝足球》，它算是3D版本，加入更多新內(nèi)容的《最佳陣容》。因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)太成熟了，所以產(chǎn)品甚至都沒有技術(shù)封測(cè)，直接就開了付費(fèi)測(cè)試。
葡萄君：之前你們還發(fā)布過一款RTS玩法的競(jìng)技游戲，以后還會(huì)在這個(gè)領(lǐng)域投入么？
衛(wèi)東冬：做競(jìng)技游戲太難，尤其是做玩法創(chuàng)新太難了，你看頭部競(jìng)技產(chǎn)品的玩法都迭代了好多年?！禬ar
Clash》（暗影之怒：種族爭(zhēng)霸）我們已經(jīng)很努力了，全球都在發(fā)，還請(qǐng)了拿了WCG冠軍的電競(jìng)選手過來，但還是沒有回本。
這就是創(chuàng)新的代價(jià)。前幾天我還碰到了《War
Clash》的研發(fā)團(tuán)隊(duì)夢(mèng)加網(wǎng)絡(luò)的老板，我們說雖然做這款產(chǎn)品每一方都賠了1000萬，但都不后悔。因?yàn)橹挥薪涣俗銐虻膶W(xué)費(fèi)，公司的思路才能更加清晰。
葡萄君：你覺得這是該花的錢。
衛(wèi)東冬：是啊，你看我們2017，2018年都沒怎么發(fā)游戲，就是燒錢做自研，到今年才看到一些結(jié)果。
在存量市場(chǎng)，自研能力、全球化的能力對(duì)每家公司來說都太重要了。哪怕你不做自研，那你也要通過定制、控制研發(fā)公司等方式，保證對(duì)研發(fā)有足夠的控制。出海也一樣，我們用2年時(shí)間才掌握了同時(shí)發(fā)布國(guó)內(nèi)國(guó)外版本的能力。如果只靠合作伙伴，那你的公司會(huì)很危險(xiǎn)。
