當(dāng)下，女性向市場已經(jīng)成為了一片新的藍(lán)海，行業(yè)白皮書中不斷更新的數(shù)據(jù)也在向外界宣示著，女性向市場存在諸多機(jī)會(huì)亟待挖掘。
2019年7月30日，數(shù)字娛樂研究機(jī)構(gòu)伽馬數(shù)據(jù)發(fā)布了《2019中國游戲產(chǎn)業(yè)半年度報(bào)告》，據(jù)報(bào)告顯示，2019年上半年，中國游戲女性用戶實(shí)際收入達(dá)260.8億元，占整體游戲市場收入的22.97%；用戶規(guī)模突破2.93億人，占中國游戲用戶規(guī)模的45%。從上述內(nèi)容可知，盡管女性用戶即將和男性用戶持平，但收入仍存在相當(dāng)大的提升空間，機(jī)會(huì)肉眼可見。
女性向市場也會(huì)經(jīng)歷野蠻生長，而后慢慢沉淀
游戲智庫：六月份的時(shí)候，我看到過咸魚游戲的下半年發(fā)行計(jì)劃，其中有兩款女性向手游——“成功的女性向手游”是如何理解的？
衛(wèi)東冬：每個(gè)人的看法不同，對于“成功的女性向手游”這一概念也就見仁見智。但可以肯定的是，由于我們是典型的發(fā)行公司，所以在2019
年1月至今的這段時(shí)間內(nèi)，我們在游戲上的資金消耗一定能排在國內(nèi)市場前列。之所以如此，在于我們希望能夠在下半年摸索出與傳統(tǒng)套路截然不同的打法，包括明星化，游戲包裝等等，甚至帶領(lǐng)起一個(gè)女性市場發(fā)行2.0的方案。
上述想法其實(shí)和4年前我們推出體育策略競技游戲《最佳陣容》時(shí)很像，都是在市場爆發(fā)的初期進(jìn)入其中，而后慢慢的在市場的廝殺中存活下來。當(dāng)時(shí)這款產(chǎn)品也成為了咸魚游戲的第一個(gè)標(biāo)簽，如今，還在做足球游戲的廠商就比幾年前少了很多，所以我認(rèn)為女性市場也會(huì)經(jīng)歷這個(gè)周期。
此外，我們在制作產(chǎn)品時(shí)，有幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是絕對要考慮的，第一是具備足夠的差異化，第二是制作的標(biāo)準(zhǔn)要足夠的高。對于如何把控上述標(biāo)準(zhǔn)，我們認(rèn)為最主要的就是在任何一個(gè)時(shí)期下，都要具備市場頂尖產(chǎn)品的素質(zhì)。
游戲智庫：
衛(wèi)東冬：首先當(dāng)下國內(nèi)市場成功的女性向游戲屈指可數(shù)，所以這一數(shù)據(jù)的參考價(jià)值也就并不是特別明顯。我覺得在當(dāng)下這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，廠商們更應(yīng)該將女性向市場這塊蛋糕做大，從而吸引更多的制作團(tuán)隊(duì)加入進(jìn)來。在這期間，我們也會(huì)保持產(chǎn)品自身的特點(diǎn)，使其實(shí)現(xiàn)突破，并保證不脫離我們?yōu)槠渲贫ǖ臉?biāo)準(zhǔn)。
游戲智庫：就整個(gè)市場來說，女性向手游產(chǎn)品對于IP完全沒有依賴嗎？
衛(wèi)東冬：我覺得關(guān)于IP，女性向產(chǎn)品和體育類產(chǎn)品的需求是完全相反的。IP對于體育類產(chǎn)品至關(guān)重要，包括球員的授權(quán)、俱樂部的授權(quán)、相關(guān)賽事等等，而女性向產(chǎn)品則并不是很需要IP。
女性向市場是近些年才出現(xiàn)的概念，它還處在從0到1的過程中，在我看來，目前投身于女性向市場的廠商們更多是在創(chuàng)造，咸魚游戲也是一樣。咸魚游戲創(chuàng)造的內(nèi)容可能是《宮廷秘傳》IP，或是以傳統(tǒng)文化為基礎(chǔ)的女性向游戲，其他廠商則是在創(chuàng)造其他內(nèi)容。
游戲智庫：有數(shù)據(jù)顯示，女性游戲市場未來三年預(yù)計(jì)會(huì)有近140億的增長空間。您覺得，這部分機(jī)會(huì)掌握在誰手里？
衛(wèi)東冬：市場最終會(huì)掌握在對用戶、對內(nèi)容有高度敬畏之心的團(tuán)隊(duì)那里，也會(huì)掌握在對該領(lǐng)域具備高度熱愛的、真心為該領(lǐng)域付出的、不斷的用高標(biāo)準(zhǔn)要求自己的團(tuán)隊(duì)手中。進(jìn)入市場的先后順序并不能決定機(jī)會(huì)掌握在誰的手中，無論是先發(fā)優(yōu)勢還是后發(fā)制人，都會(huì)隨著時(shí)間的推移而消失。
若賦予標(biāo)簽，希望是“很專業(yè)、很職業(yè)”
游戲智庫：
衛(wèi)東冬：
關(guān)于心得，首先我們對于上述兩款女性向游戲的期望，和咸魚游戲4年前推出《最佳陣容》時(shí)一樣。就是希望它們能夠長期的創(chuàng)造收益，而非停留在短期效益或是創(chuàng)造高名次。其次，一定要令其走向國際化。我們更看重游戲蘊(yùn)藏的文化，以及深受這些游戲文化影響的人群，，而文化的影響不單單限于國內(nèi)，所以全球化也是我們必須要走的一條路。
游戲智庫：
衛(wèi)東冬：在8月份，我們將圍繞佘詩曼代言進(jìn)行一系列的動(dòng)作，包括品牌和廣告方面、游戲內(nèi)各式聯(lián)動(dòng)等。合作方面也會(huì)進(jìn)行一些跨界合作，包括面膜品牌，浦發(fā)銀行信用卡等，線下的活動(dòng)也在落地。游戲內(nèi)，未來我們會(huì)進(jìn)一步深化社交內(nèi)容，總之，未來我們的開發(fā)創(chuàng)新會(huì)圍繞兩個(gè)方面來進(jìn)行，第一、基于傳統(tǒng)文化，第二、基于女性的實(shí)際需要。
游戲智庫：
衛(wèi)東冬：之前我們曾做過一項(xiàng)用戶調(diào)查，得出的結(jié)果是玩家們更為看中代言人的口碑，人品，以及他們的作品。所以我們才會(huì)邀請佘詩曼來代言，首先她是港姐出身，人品和作品在大陸也有較高的美譽(yù)度。至于草根向我們也在嘗試，不過無論是明星向還是草根向，都要符合我們的標(biāo)準(zhǔn)，即要有好的人品，很高的職業(yè)度和敬業(yè)度。
游戲智庫：
衛(wèi)東冬：文化內(nèi)容對于游戲的幫助，是無法在短期內(nèi)展現(xiàn)出來的。在我看來，游戲企業(yè)的確需要具備一定的社會(huì)責(zé)任感，所以我們也力求將傳統(tǒng)文化植入到游戲中，但這種植入不能過分突兀，一定要迎合玩家的興趣。
游戲智庫：“專業(yè)女性向手游發(fā)行”的標(biāo)簽？
衛(wèi)東冬：創(chuàng)業(yè)之初，咸魚游戲在準(zhǔn)備第一款產(chǎn)品的時(shí)候并不盲從，也并未跟風(fēng)。時(shí)至今日，盡管我們在曾經(jīng)大火的MMO市場和放置類市場也有些許嘗試，但我們的重心并未離開體育類和女性向市場。之所以會(huì)被打上“專業(yè)女性向手游發(fā)行”的標(biāo)簽，是因?yàn)榻螘r(shí)間我們把工作重心放到了《戀世界》和《宮廷秘傳》兩款產(chǎn)品上。
近些年，我們的發(fā)行業(yè)務(wù)遍及海內(nèi)外，研發(fā)業(yè)務(wù)也有新的突破。所以我希望咸魚游戲的工作者在外人眼中，是一群懂游戲、愛游戲、專業(yè)、職業(yè)的游戲人。標(biāo)簽永遠(yuǎn)是別人賦予給你的，若真的被冠以一個(gè)標(biāo)簽，我希望能夠給咸魚游戲打上“很專業(yè)、職業(yè)的合作伙伴”，或是“綜合性游戲公司”這樣的標(biāo)簽。
希望借助《戀世界》，成為國內(nèi)市場開拓者
游戲智庫：《戀世界》在專業(yè)配樂、明星配音、題材劇情等方面下了很大的成本。這款產(chǎn)品的定位與傳統(tǒng)的女性向手游有何不同？
衛(wèi)東冬：《戀世界》算是當(dāng)下女性市場中較為創(chuàng)新的一款產(chǎn)品，說實(shí)話，中國的女性向產(chǎn)品與國外同品類知名產(chǎn)品還存在一定差距。咸魚游戲之所以簽下《戀世界》的發(fā)行權(quán)，并且嘗試很多新的打法，做出了很多的全新嘗試，就是希望在為用戶帶去全新體驗(yàn)的同時(shí)，令其成為國內(nèi)市場的先行者、開拓者。
游戲智庫：2019年下半年，除了發(fā)力女性向手游，咸魚游戲還有其他重點(diǎn)嗎？ 衛(wèi)東冬：今年8月底，我們的足球手游《決勝足球》將在iOS正式上線，十一前后，《超燃冒險(xiǎn)團(tuán)》也將公測，這兩款游戲的準(zhǔn)備時(shí)間都長達(dá)一年半以上。 游戲智庫：對自家的每一款產(chǎn)品都會(huì)進(jìn)行3D化嗎？能否理解為，咸魚游戲想要讓產(chǎn)品整體IP化？ 衛(wèi)東冬：我們更為看重2D與3D并重，從技術(shù)角度來講，2D與3D的制作方式是不同的，也一定會(huì)為玩家?guī)ジ鼮槎嘣捏w驗(yàn)。我們的體育類產(chǎn)品和女性向產(chǎn)品都是既有2D也有3D，包括《塞爾之光》也有兩個(gè)視角，2.5D和3D。
游戲智庫：5G時(shí)代對于游戲行業(yè)來說，是純粹的機(jī)遇嗎？游戲廠商應(yīng)該保守一些，還是激進(jìn)一些？
衛(wèi)東冬：我認(rèn)為硬件設(shè)備的革命會(huì)對游戲行業(yè)帶來巨大的影響，比如PC到移動(dòng)設(shè)備，智能手機(jī)解決了幾十億人隨時(shí)隨地上網(wǎng)的問題，這是硬件的功勞。5G時(shí)代的到來確實(shí)能夠?qū)τ螒蛐袠I(yè)產(chǎn)生一定影響，但影響不會(huì)像硬件革命那般強(qiáng)烈。對于內(nèi)容產(chǎn)業(yè)來說，最重要的是內(nèi)容，是創(chuàng)意，我個(gè)人最關(guān)心的還是團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)意和內(nèi)容制作標(biāo)準(zhǔn)是否跟上了時(shí)代的發(fā)展。
